Verkkomainonta voi auttaa saamaan uutta puhtia tv-spotteihin.

Verkon ja perinteisten medioiden välinen vääntö hallitsevan mainoskanavan paikasta kiihtyy. Ehkei vielä meillä Suomessa, mutta sentään jo Yhdysvalloissa, missä verkkomainontaan käytettävä rahamäärä on tänä vuonna ohittamassa printtimainontaan käytettävät resurssit.

Verkkomainonnan kiihdyttäminen budjettikuninkaaksi yhdessä älypuhelimien ja tablettitietokoneiden yleistymisen kanssa tuo mukanaan myös mahdollisuuden käyttää perinteistä mainontaa uudella, joustavammalla tavalla.

Kuten markkinointiguru ja viinikauppias Gary Vaynerchuk tässä esityksessään yleisöä tentatessaan osoittaa, moni meistä katsoo televisiota joko kannettava tietokone, älypuhelin tai tabletti ulottuvillaan. (Vaynerchukin esitys kestää tunnin, mutta on ehdottomasti joka minuutin arvoinen. Kannattaa varata se tunti.) Suomessa esimerkkiä nähtiin viimeksi presidentinvaalien aikaan, kun television vaalitentit saivat #Vaalit2012 –Twitter-kanavan tulvimaan kommentteja.

Suuri kaupallinen näytös tv-katsojien verkkokäyttäytymisestä nähtiin juuri Yhdysvalloissa joka vuosi valtaviin kaupallisiin ja yhteisöllisiin mittoihin kasvavan Superbowlin aikana. Google julkaisemasta Superbowlin-pelin aikaisesta hakudatasta selviää muun muassa tapahtuman mainostajiin liittyvien mobiilihakujen osuuden nousseen itse pelin aikana 25 %:sta 41 %:n.

Mainostajalle tv:n katselu ja iPadin hypistely yhdistyvät mahdollisuudeksi jatkaa tv-mainokset starttaamaa tarinaa verkossa. Tv-mainokset ohjaavat katsojat verkkosivuille ja Facebookiin, missä varsinainen kohteen koukuttaminen tapahtuu.
Näin mainostaja saa mainosmuotojen lokeroitumisen ja vastakkainasettelun tilalle mahdollisuuden saada perinteisistä medioista enemmän irti yhdistämällä ne suoraan edullisempaan ja mitattavampaan verkkomaailmaan. Lyhyiden tv-spottien ja pienten lehtimainosten kytkeminen verkkokampanjoihin tuonee kerronnan ja koukuttavan tarinan ”hybridimainonnan” ytimeen. Kertaluontoisen ideajytkyn sijasta perinteisen mainoksen täytyisi olla kuin hyvän tarinan alkusanat.

Miten jatkaa perinteisen mainoksen tarinaa verkossa? Tässä 4 elementtiä, jotka tarvitset

• Google Adwords-kampanja

  Kun tv- tai printtimainoksesi saa yleisön tavoittelemaan tablettejaan ja läppäreitään, täytyy yleisön pystyä solmimaan langan päät yhteen nopeasti. Printtimainos varmasti kertoo myös kampanjasivusi osoitteen, mutta etenkin tv-mainoksessa nippelitieto menee usein ohi. Et joka tapauksessa halua jättää löydettävyyttä sattuman varaan. Siksi Googlen hakumainokset tavoittavat hakukoneeseen päätyneen yleisön – ja kuten Superbowl-esimerkki näyttää, sinne heitä päätyy paljon.

• Kampanjasivusto

  Tarina jatkuu kampanjasivustolla ja leviää sieltä myös Facebookiin ja muihin verkostoihin. Omalla sivustolla on helpompi viestiä enemmän ja näyttävämminkin, kuin 20 sekunnin tv-mainoksessa.

• Facebook-sivu tai –aplikaatio

  Myös Facebook-sivu tai Facebookin sisällä toimiva miniohjelma voivat toimia kampanjasivustona, mikäli tarpeeksi suuri osa kohderyhmästä voidaan tavoittaa sitä kautta. Facebook sivut ja –aplikaatiot myös auttavat jakamaan viestiä tv-spotin nähnyttä yleisöä laajemmalle. Siksi FB-yleisön kasvattaminen kannattaa aloittaa joka tapauksessa ja tehdä sitä kauan ja pitkäjänteisesti, eikä vain yhden mainoskampanjan ajan.

• Re-targetoitua display-mainontaa

  Kampanjasivustosi sisältö voi pysäyttää tv- tai printtimainonnan tuoman kävijän joksikin aikaa, mutta sisältöä pursuavassa verkossa matka jatkuu pian. Tv-mainoksella istuttamasi markkinointisiemen voi versoa kuitenkin kamppis-saittiakin pidemmälle. Sivustollasi vierailleille kävijöille voidaan nimittäin näyttää ns. re-targetoitua display-mainontaa, eli bannereita, seuraavilla sivustoilla joille he suuntaavat. Vaikka seuraavina päivinä. Tarina jatkuu näin vaivatta 20-sekunnin tv-spottia tai lehtimainosta pidemmälle. Miten re-targetointi toimii? Siitä kerrotaan tarkemmin tässä artikkelissa: Kolme tapaa kohdentaa display-mainonta tehokkaasti