Hakusanamainonta Google Adwordsissa on nykypäivän verkkomainonta-standardi.
Mutta tekevätkö kaikki sitä tarpeeksi tehokkaasti? Yksittäisen yrityksen hakusanamainonta nimittäin elää tai kuolee sen mukaan, onnistutaanko tavoittamaan tarpeeksi juuri oikeita ”googlettajia” maksamatta siitä maltaita. Kokemukseni mukaan vastaus on ei – monet eivät sitä tarpeeksi tehokkaasti tee ja se johtuu esimerkiksi näistä tekijöistä:

1. Adwords on Googlen rahasampo. Jättimäinen yhtiö tekee tuloksensa suurimmilta osin myymällä hakusanamainontaa ja Google Adwords toimii niin, että mitä tehokkaampi mainostajan kampanja on, sitä pienemmäksi Googlen tulot jäävät. Siksi äärimmilleen trimmattu Adwords-tili ei ole Googlelle vain hyvä asia, vaikka se painottaakin tavallisen ”googlettajan” hyvä ja turvallista käyttökokemusta.

Adwords onkin varsin monimutkainen systeemi, jossa lukuisia muuttujia hallitsemalla asiakas voi parantaa suoritustaan – eli saada enemmän vähemmällä. Googlen onni on, että läheskään kaikki mainostajat eivät tuota prosessia hallitse, joten he maksavat mainonnasta enemmän kuin heidän lopulta tarvitsisi. Adwords-järjestelmä on vuosien varrella muuttunut ja joitakin epärelevantteja mainoksia (ja siten korkeita klikkihintoja) karsivia toimintoja on poistettu tai muutettu niin, että Adwords-tilin virittäminen on hieman työläämpää.

2.  Adwords-mainontaa myyvät yritykset tarjoavat asiakkailleen ”klikkipaketteja”, jotka eivät sisällä (ainakaan tarpeeksi) optimointityötä. Tapa jossa hakusanamainontaa myyvät yritykset tarjoavat asiakkailleen palveluja tyylillä ”X euroa Google-mainontaan” eivät usein ota kantaa siihen paljonko klikkauksia ja asiakkaita noiden x euron pitäisi tuoda.

Halpa klikkipaketti ei välttämättä myöskään sisällä työtunteja kampanjan kehittämiseen ja toiminnan parantamiseen. Jos toimitaan näin, tullaan usein ostaneeksi suosittuja ja varmasti näyttökertoja ja klikkauksia kerääviä, mutta aivan liian yleisluontoisia ja epärelevantteja hakusanoja. Luvatut klikkaus- ja näyttökertamäärät saattavat toteutua, mutta epärelevantti surffailijajoukko ei konvertoidu asiakkaiksi.

Jos epäilet Adwords-tilisi kärsivän tehottomuudesta, lue seuraavat viisi käytännönläheistä vinkkiä tehokkaaseen tilinpitoon. Kun seuraavan kerran olet yhteydessä Adwords-tiliäsi hoitavaan henkilöön, kysy miten hän näitä keinoja käyttää.

• Jaa Adwords-tilisi pieniin osiin
• Anna väärille sanoille porttikielto
• Kasvata klikkausprosenttia – otsikoi hakusanalla
• Säästä aikaa ja aivojasi: viljele hakusanoja
• Käskytä tulevaa asiakastasi – verkossa kehotus toimii